江苏学企业管理费用
去中心化引发的下一个结果，将是去中介化。去中心化是**终优化的结果展现，去中介化则是优化后过程管理的反映，都是压缩层级、快速响应市场、提升服务质量，提高管理机制的转变。授予**团队呼叫炮火的权力，降低层层审批流失市场机会的风险;将管理层前移，在不增加管理成本，结合实际，尽可能压缩层级，使管理层在服务、支撑、评估中能够更真实，更快速的听到市场的声音。
要实现去中心化、去中介化，科学、***的服务、支撑好**，是需要公司进行平台化改造，实现IT支撑层面的平台化、服务管理职能的平台化和制度建设的平台化。IT支撑层面平台化的建设不仅是IT各系统的简单汇接，而是各种资源系统的整合;是数据采集的分散化;是基础数据的整合和处理;是**与服务支撑管理的数据共享;是实现使用数据的分权展示。管理智能的平台化与制度建设的平台化亦是如此。
公司新人多了，就会发现，公司的销售权利下放成为瓶颈，销售资源实际上非常耗费公司的财力物力。江苏学企业管理费用
阻碍公司发展的销售管理障碍之客户关系管理瓶颈：
越牛的关系，越是不放手，时间长了，公司越是依赖他，害怕他跳槽。
销售跳槽，带走客户屡见不鲜，销售会受到很大影响
如何管理好公司的客户关系，销售人员，涉及到公司安危，发展大了，公司老板不可能看着客户，如何搞定这些事情，成为公司发展的重大瓶颈。
阻碍公司发展的销售管理障碍之销售人员惰性激起瓶颈：
销售开始往往不熟悉客户，跑的非常勤奋，但是，时间长了，客户熟悉了，就会越来越轻松，这样，销售就会依赖这个客户，你要动他，他就跳槽。但是，实际上，这样的客户其实造就了懒惰的销售。
这并不是好事，因为，公司的关系会逐渐变成私人的关系，销售一旦跳槽对公司的威胁为越来越大。其二，对公司的技术和产品高度忠诚的客户，是不需要费这么大的销售力度的，也是资源浪费，所以，这必然导致公司销售的效率下降。 江苏企业管理者培训机构销售跳槽，带走客户屡见不鲜，销售会受到很大影响。
成为狼性的销售（二）
一、讲解与说服
1.简洁明了且引起客户重视的FFAB讲解模型
2.如何让自己充满信心和激情
3.如何围绕客户重要利益点，让讲解更加成功
4.突出概念，让客户有需求的时候想起你
5.案例：讲解到位，处长过几天让我们参与了他们的解决方案
二、经营自己的客户关系
1.要学会借力
2.经营自己的关系圈是经营自己的未来
3.善于利用晕轮效应，是进入**客户圈的必修课
4.狼性思维和导演项目运作过程
5.储备自己的知识，技术线索往往是撬开客户关系的大门
6.自信而不自傲，让客户敬重你是成功的前提
7.案例：2000万项目，借力行长的关系，成功拿下。
三、华为大客户市场销售人员成长模型与案例
1.华为应届大学生毕业生在大客户市场销售，从菜鸟到精英的成长之道
客户选择标准和态度
目的：拿下项目，首先要弄清楚客户是如何选择的，这样才能知己知彼。
一.客户的购买行为原理
1.选择标准概念和特点
2.态度到意向
3.案例：销售汽车和找对象，为什么都这么难？
二.探知内心深处的选择标准
1.如何了解和分析才能掌握内心深处的真正的标准
2.创造标准
三.态度满意
1.什么是满意？满意态度是如何形成的？
2.满意态度为什么要确认，如何确认？
3.案例：为什么我给客户该讲的都讲了，该做了也做了，就是无动于衷？
四.了解兴趣点，切入项目
1.兴趣点切入
2.黏住客户，构建持续性的关系
3.了解兴趣点的常见方法
4.权衡性问题的调研常见四种方法
a)案例：利用自己的关键因素优势成功运作诸多国家的级别大项目。
越牛的关系，越是不放手，时间长了，公司越是依赖他，害怕他跳槽。
技术革新与市场判断
1.创新科技如何判断市场的销售前景
2.选择因子权重度、市场接受度、市场接受时间与技术创新
3.新技术、新产品，如何上市推广？其推广的关键要素
4.案例：为何这款看似很有创新技术含量的产品却滞销？
市场宣传战略，找到卖货的宣传定位
1.决定成败的宣传广告战略
2.找到卖货的宣传定位
3.案例：港湾的备攻击表演，为当年的销售业绩贡献五倍增长
策划三位一体的大客户，工业品的宣传活动
1.品牌推动，项目发现，项目运作三位一体的活动策划
2.策划的步骤和要点
3.案例：宣传活动-----阳光行动，准确定位，设计渠道动力，将关键客户悉数邀请到场
工业品的项目运作模式
1.客户意向形成机制BATT与确定项目运作模型
2.华为公司项目运作模型介绍
3.案例：华为五板斧头开辟大市场
规划工业品大客户型渠道模式
1.融项目运作的渠道动力设置
2.渠道与品牌推广
3.渠道与深度认知型产品的传播策略
4.渠道之项目运作成功率提高之制度设计
5.渠道***的管理和激励
6.案例：华为网络设备市场的渠道***和动力设计安排
公司的老人，比较了解公司情况，往往也敢于放手让他们使用公司的资源去销售。运营管理和经营管理
很多公司，销售管理基本上是主管凭感觉，随意性很大。江苏学企业管理费用
阻碍公司发展的销售管理障碍之项目成功率管理瓶颈：
销售常常缺乏销售管理，导致项目成功率低。很多公司，销售管理基本上是主管凭感觉，随意性很大。缺少项目的科学运作和分析，连个销售管理部都没有。
阻碍公司发展的销售管理障碍之技术支撑体系构建和协调瓶颈：
让看得见炮火的人呼唤炮火，说得容易，做到难，我们公司内部很多技术部门，往往销售难以调动，尤其是，在职能部门的设置模式下，调动技术的资源需要技术部领导同意才可以，然而，销售人员往往又是公司的基层，让他调动领导，难度很大。所以，很多公司，往往流程长，动作慢，市场机会抓不住。 江苏学企业管理费用
深圳市特力思信息科技有限公司是一家教育信息咨询，企业管理咨询，市场营销策划，经营进出口业务（不含限制项目）；健身产品、电子产品、机械产品、软件产品的研发和销售，国内贸易（不含专营、专卖、专控商品）；文具用品、体育用品、文体器材的销售；通用机械、**设备、交通运输设备、电气机械的销售；电子产品、仪器仪表及办公用机械的销售；。照明器材、交电用品及材料。多媒体产品的系统集成及无线数据产品（不含限制项目）的技术开发与销售；的公司，是一家集研发、设计、生产和销售为一体的专业化公司。特力思信息科技作为教育信息咨询，企业管理咨询，市场营销策划，经营进出口业务（不含限制项目）；健身产品、电子产品、机械产品、软件产品的研发和销售，国内贸易（不含专营、专卖、专控商品）；文具用品、体育用品、文体器材的销售；通用机械、**设备、交通运输设备、电气机械的销售；电子产品、仪器仪表及办公用机械的销售；。照明器材、交电用品及材料。多媒体产品的系统集成及无线数据产品（不含限制项目）的技术开发与销售；的企业之一，为客户提供良好的通关题筋数学信息咨询服务，企业营销管理和培训，其它电子消费，汽车用品，，健身用品。特力思信息科技继续坚定不移地走高质量发展道路，既要实现基本面稳定增长，又要聚焦关键领域，实现转型再突破。特力思信息科技始终关注教育培训市场，以敏锐的市场洞察力，实现与客户的成长共赢。