学习企业管理价格

项目运作的成功率与融合渠道商的项目运作协作关系

1、公司销售人员的项目运作的能力和渠道管控

2、销售之项目运作能力之自我修炼

3、项目运作之关键节点与合作策略

4、项目成功率与代理商***管理

渠道经理项目运作能力提高

1、大项目运作成功案例---水立方

2、项目运作的成功关键要素

3、成功的项目运作模型：

4、案例华为五板斧头使得渠道代理商信心满满

5、融代理商的项目运作小组的管控

工业品渠道商与其**终客户的价值观（选择供应商产品和公司的标准）

1、代理商以**终客户的选择为标准

2、项目运作中，如何推动代理商引导客户

3、针对代理商传播品牌和技术交流的培训管理和激励机制

4、如何让代理商学会我们的运作模式，形成路径依赖

5、代理商的公司发展战略沟通策略，以及代理商的投入力度。

6、案例：煤炭行业的行业代理商，助力2000万网络设备的成功 很多公司，销售管理基本上是主管凭感觉，随意性很大。学习企业管理价格

我们需要站在俯瞰全公司的高度来看待公司架构机构的调整和优化，系统性地、建设性地、简单少层级地，建筑一个有机连接各层级、各部门的新管理机制，构建打通一张纵横畅通的、各结点可以自由通信的流程网络，避免孤立、单点的变革带来的壁垒。我们还要坚持实事求是，谋事要实，坚持账实相符，不说假话;特别弱化与客户接触类KPI指标，以与客户实际发生状态、带来利润为依据，尽可能地减少数据人工干预与修改调整，提高各层级运营效率。

企业运营管理案例有些公司缺少项目的科学运作和分析，连个销售管理部都没有，造成项目成功率低。

互联网化，将会打掉部门边界，发挥每一个个体的力量，释放被行政、制度僵化压抑的生产力，但务必使公司由上至下的每一个人参与其中，建立参与即服务的观念，贯穿公司内部整个生产服务链条。这将是一个公司由集权向授权管理方式的转变;将拉近公司中掌握资源与实际使用资源之间的距离;将公司由一个大权力集中中心向多个小权力中心，或泛小权力中心的方式演进。传统权力分配由上至下，较低层级别较低，却是面对客户、面对市场、面对各种挑战，突破困难的着力点，但各项资源的配置却权力穿越的方向相反，成为**没有资源的点位。

“让听得见炮火的人呼叫炮火”，不是简单的一句口号，而是对公司从上到下权力分配、资源流转、支撑服务、考核评价等一系列机制体制的重新构建，是对每一个功能节点职能的重新定位和赋予责任。

首先，要扩大“能听到炮火”的团队数量，让更多地信息来源于市场，来源于客户，而不是简单的依靠结果数据等来理解市场和制作方案。

第二，要培养尽可能多的“能听懂炮火”的人，这些人就是我们需要的“少将连长”，不是班长，不是简单的遵照指令坚决执行的人，是具有综合素质的一个团队的队长。

第三，赋予“呼叫炮火”的权力，是公司权力重新分配的结果。

第四，构建“炮火能呼之即来”的及时响应体系，让赋予的权力发挥更大的功效。

有些老销售往往会怕猫叫老虎，不愿意带新人，怕新人影响到他自身的地位。

成为狼性的销售（一）

一、**约客难题

1.包装自己

2.锻炼口才

3.准备客户见你的理由

4.策划客户想要的活动

5.借力打力，关系搭桥

6.从客户的痛点开始

7.自己产品的重要价值与ffab

8.有层次的约见客户

9.案例：华为的阳光行动极大促进了客户的约见

二、精心策划每一次见面

1.见客户要达到的价值目标

品牌，形象，信任，技术，性价比，质量，使用价值谁是重点？

2.技术展现和讲解

3.要客户记住什么？概念的策划和包装

4.团队的分工和协作

5.案例：初次见面，让总经理侃侃而谈，后面的工作顺风顺水。

阻碍公司发展的销售管理障碍之一是团队协作瓶颈。营销和管理

销售常常缺乏销售管理，导致项目成功率低。学习企业管理价格

这句中，“听得见炮火的人”是与客户紧密接触的团队，可以是销售人员、售前技术人员、售后技术人员等;初个“炮火”是市场竞争中客户的需求、对方的情报和资源、市场环境等;第二个“炮火”则是公司赋予的各类资源，包括团队人员、支撑人员、成本、物流、设备等，所以这句话应该是“让听得见炮火的人有权呼叫炮火，在资源有限的情况下，优先、科学、快速的发射炮火，以获得比较***”。

要实现这个目标，我们就要构建这样涉及四个方面的体系：“能听到炮火”，“能听懂炮火”，“能呼叫炮火”，“炮火能呼之即来”。 学习企业管理价格

深圳市特力思信息科技有限公司创建于2013-09-22，注册资金 50-100万元，是一家专注教育信息咨询，企业管理咨询，市场营销策划，经营进出口业务（不含限制项目）；健身产品、电子产品、机械产品、软件产品的研发和销售，国内贸易（不含专营、专卖、专控商品）；文具用品、体育用品、文体器材的销售；通用机械、**设备、交通运输设备、电气机械的销售；电子产品、仪器仪表及办公用机械的销售；。照明器材、交电用品及材料。多媒体产品的系统集成及无线数据产品（不含限制项目）的技术开发与销售；的公司。公司目前拥有高技术人才5~10人人，以不断增强企业核心竞争力，加快企业技术创新，实现稳健生产经营。深圳市特力思信息科技有限公司主营业务涵盖[ "通关题筋数学信息咨询服务", "企业营销管理和培训", "其它电子消费，汽车用品，", "健身用品" ]，坚持“质量***、质量服务、顾客满意”的质量方针，赢得广大客户的支持和信赖。目前公司已经成为[ "通关题筋数学信息咨询服务", "企业营销管理和培训", "其它电子消费，汽车用品，", "健身用品" ]的**企业，正积蓄着更大的能量，向更广阔的空间、更***的领域拓展。